Como es costumbre aquí en las ciudades del norte del país, durante la primavera y verano hacemos limpieza y tiramos lo que ya no sirve para evitar estorbo. Esa era mi tarea este fin de semana, cuando entre cajas, artefactos electrónicos que ya no sirven, ropa que ni loca me vuelvo a poner encontré una caja de zapatos llena de fotos.

Entre ellas, había fotos de mis quince años. Difícil creer que ya hacen más de veinte años de esa celebración pero me queda aún muy fresca en la memoria. El vestido de satén, corto, color crema con el moño en la cintura color rosado y el sombrero de ala ancha. Recuerdo que a la hora de bailar el vals imploraba que me tragara la tierra y por eso en cada foto tengo los ojos bien puestos al piso.

Los quince años es una celebración que espero no se pierda nunca porque es muy lindo para una jovencita poder vestirse y ser la reina por un día.

Así también conversaba una IBO en el evento de Chicago que me comento que los álbumes de Ribbon se prestan como obsequios para una quinceañera. Le pregunte si creería que un álbum debería estar dedicado por entero a ese evento como lo es el de la boda, y me respondió que no estaría mal.

Si yo fuera a regalarle un álbum a un quinceañera creo que seria el “Pamper” o “Klutz” que tiene artículos muy interesantes para el gusto de una adolescente. Aunque Personal Accents tiene bisutería muy linda. Ahora, díganme ustedes que piensan sobre la idea. ¿Tiene sentido un álbum dedicado a los quince años o se prestan los que ya existen para esa u otras ocasiones importantes para los hispanos?

Espero ansiosa sus voces.

Siento haberme ausentado por algún tiempo del sitio que ocupo como escritora de Voces Latinas pues al haberlo hecho he limitado el sitio de mis lectores como comentaristas. En fin, ha sido todo un abismo que estoy ahora en el proceso de rectificar. La verdad quería compartir con ustedes una entrevista reciente que le hice a una pareja de IBOs que reside en la isla del encanto, Puerto Rico que han servido como ejemplo en un artículo que estoy escribiendo sobre las ventas de Ribbon. Esto viene a raíz de varias conversaciones que he tenido con IBOs hispanos en todo el país sobre Ribbon y que tanto les atrae ese programa como producto para mercadear.

Lo que mas me sorprendió fue que a pesar que todos expresaron muchísimo interés en el programa no todos estaban bien informados sobre lo que es y más impórtate, cómo crear de el una senda rentable al crecimiento de sus negocios. Esto se debe en parte a que varias herramientas no existen en español, elementos que muchos necesitan para "hacer las cosas bien" como me dijeron en una plática.

Gracias a todo esto se ha creado conciencia sobre lo que se necesita para atraer a más IBO a este programa y a la vez, mostrarles que si es posible crear un exitoso negocio a su alrededor. Mi entrevista con Lynnette y Alfredo Seguinot se publicará en el eNewsletter de Ribbon y me encargare de hacerles llegar una notificación a través de Que hay de nuevo en Quixtar.com.

Espero ansiosísima sus comentarios al respecto y también me encantaría escuchar sus historias de éxito.

Al igual que mucha gente en el norte del país, estoy ansiosa porque llegue la primavera. Hace más de una semana que el calendario indico la entrada de la estación de las flores pero un vistazo por la ventana le contradice. Creo mucho en el poder de las estaciones sobre nuestro estado emocional y esto afecta directamente lo que compramos. Por ejemplo, este fin de semana compre un suéter de angora a pesar de que la temporada de invierno ha terminado. ¿Por qué? Pues, porque afuera hacia frío, con viento y el día era gris. En mi mente, quería algo que mantuviera calientita. Otro producto que compro en el invierno son las cremas hidratantes para cara y cuerpo pues deseo mantener mi piel saludable.

Lo que jamás compro cuando hace frío son paletas ni helados pues con tan solo verlos me tiritan los dientes. Al igual, en el verano dejo de comer mis adoradas sopas y consomés. Sale sobrando decir que las estaciones tienen un efecto muy grande sobre mí.

Me gustaría saber si ustedes, como vendedores de productos de categorías variadas, ven cambios en sus ventas según las temporadas. ¿Venden más productos para manejo de peso después de las navidades? ¿Cómo afecta la primavera y verano la venta de productos de belleza o para el cuidado del cutis? ¿Qué temporada es más productiva para ventas de productos para el hogar?

En cuanto el clima llegue a los 60° tengan por seguro que compararé mi primer vestido primaveral y unas sandalias que le combinen. Hasta entonces, mi instinto me seguirá llevando a los guantes de lana y bufandas que por ser fin de temporada invernal esta a muy buen precio.

A pesar de que estoy de viaje no pude resistir compartir personalmente con ustedes la gran noticia. El equipo Nutrilite ha firmado un contrato hasta el 2010 con una de las superestrellas del fútbol.  ¡Se trata de, nada menos que Ronaldinho! Yo se que muchos de ustedes siguen muy de cerca sus éxitos en la cancha como integrante del equipo Barcelona. Este Brasileño si que tiene talento, enérgica y una técnica como pocos. Por ello, no me sorprende que se haya unido a nuestra distinguida fila de atletas Nutrilite que con sus logros y disciplina nos mantienen pegados a la página de deportes, el televisor o el Internet.

Si se perdieron la rueda de prensa, no se preocupen, aún está disponible por webcast en www.nutrilite.com. También pueden ver los videos de acción donde Ronaldinho se luce en la cancha de fútbol de manera impresionante.

¿Qué les parece? Estoy ansiosa por escuchar sus “Voces” así que no sean penosos.

Hoy es un viernes como cualquier otro pero con una excepción, el sitio blog Opportunity Zone cumple su primer aniversario. Voces Latinas marcó ahí su presencia hace sólo un mes, pero su lanzamiento se planeó durante más de un año. Desde el diseño de la página hasta los temas que se tratarían ha sido un proyecto que he disfrutado y al que han contribuido con su talento nuestros diseñadores gráficos y expertos en informática. A ellos les doy las gracias por permitirme hacerles llegar este foro. Al lanzar Voces Latinas marcamos nuestra propia huella, pues es el primer y único blog en español de Opportunity Zone.

Espero que se unan a mi para compartir sus puntos de vista y participar activamente en un diálogo abierto. Por mi parte, procuraré traerles temas relevantes con un punto de vista sincero. Espero saber de ustedes también.

Bien, ahora parto para la celebración que comienza en 15 minutos donde le cantaremos las mañanitas en inglés a la zona blog Opportunity Zone. ¡Les apartaré un trocito de pastel!

¿Te has preguntado alguna vez por qué compras lo que compras? Es el nombre del producto o quizá la forma en que esta empaquetado. Tal vez te lo recomendaron o simplemente es nuevo y se te antojo probarlo. La verdad es que nuestro rol como consumidores nos pone una posición de poder. Si, poder, pues en un ambiente dónde abundan las opciones cada producto y cada marca esta compitiendo para llamar nuestra atención esto significa que cada uno debe llevar un estrategia que lo respalde. Es decir, un “porqué” que defina su razón de existir ante un consumidor.

Hace poco acudí a un taller sobre el mercadeo de productos donde se hablo de los “triggers” es decir, el efecto gatillo que causa que un consumidor se sienta atraído a tu producto y llegue al punto de la compra. El proceso se me hizo parecido a la preparación de un platillo, primero decidimos qué preparar, lo ideal es cocinar algo que vaya con la estación del año así tenemos garantizado dar con los ingredientes necesarios. Acto seguido es tener los utensilios necesarios y se organicen las fases de preparación. Todo esto tiene como resultado que ese primer bocado le saque un ¡Mmmm! al que lo prueba… ¡Esa es la transacción exitosa!

He aquí los pasos que se sugieren en preparar tu estrategia de venta:

1. Buen entendimiento de las tendencias de tu localidad o región. Por ejemplo, la gente que habita un clima cálido como Miami tiende a ser más consciente de su cuerpo mientras que acá en los estados fríos algunos subimos de peso en los meses de invierno. Pregúntate que oportunidad puede representar esto.
2. Determina hasta que punto tus clientes quieren o necesitan lo que estas vendiendo (es necesidad o es lujo) esto te guiara en el posicionamiento.
3. Crea un perfil de tu cliente:
• Edad, sexo, lugar donde viven, forma de pensar, estilo de vida, hábitos etc.
4. Infórmate que producto está ya usando tu cliente (¡Esa es tu competencia!).
5. Dirígete a tu grupo de clientes con el producto que sea más importante para ellos.
6. Fija un precio que coincida con la calidad del producto y el nivel de rendimiento que garantiza. Por ejemplo, un mercedes cuesta más que un Toyota por X razón. El consumidor debe saber a que atenerse al pagar el precio del Mercedes.

El experto recomendó ponernos en los zapatos del consumidor al responder los puntos recién destacados. No tomar nada por dado sino ser exhaustivos en nuestra búsqueda de ese “trigger” o efecto de gatillo que hará de tu prospecto un consumidor que al probar ese producto, como el delicioso platillo, no resistirá exclamar un ¡Mmmm!